41pro.ru

Уроки и образование
39 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Нужно ли менеджеру экономическое образование

Нужны ли России экономисты и менеджеры? Востребованность профессий на рынке труда

20 февраля в 15:00 в ИМЭС День открытых дверей в формате вебинара.

При выборе своей будущей профессии рекомендуется учитывать ее востребованность на рынке труда.

Вы с легкостью можете подобрать программу обучения и оставить заявку на поступление в вуз через интернет.

Высшее образование c перспективой успешного трудоустройства — преимущество, которое предлагают современные вузы.

Стоимость высшего образования в вузах может значительно варьироваться в зависимости от формы обучения.

Получение высшего образования по дистанционной форме — это современно и удобно.

Каждый из нас когда-либо задумывался о том, как выбрать профессию по душе, чтобы в дальнейшем не иметь проблем с поиском работы и получать высокую заработную плату. Как объединить все требования к обучению: наличие спроса на специалистов, престижность и увлекательность образовательного процесса? Какие профессии самые «модные» и стоит ли их выбирать? На эти и ряд других вопросов мы попытались ответить в статье.

Вопреки распространенному мнению, экономисты и менеджеры в настоящее время в России востребованы — другое дело, что в современных условиях требуются специалисты высокого класса. Конечно, выпускник, никогда не собиравшийся работать по специальности и не имеющий профессиональных амбиций, может просто повесить свой диплом на стенку и забыть годы учебы, как страшный сон. Но это касается любой профессии. Грамотные экономисты и менеджеры, постоянно повышающие свой профессиональный уровень, способны стать настоящими героями нашего времени, чьи имена у всех на слуху.

Популярность vs востребованность

Ситуация на рынке труда динамична: появляются новые профессии, уходят старые, меняется спрос и популярность тех или иных специальностей. Как не прогадать с выбором? Давайте рассмотрим, на что стоит опираться при определении будущего «ремесла» — на моду или запросы работодателей.

Популярность профессии — это ее престижность для общества в данный момент времени. Для многих людей важно не просто заниматься любимым делом, но и выглядеть представительно в глазах окружающих: ведь работникам «модной» специальности завидуют, стремятся завести с ними контакты.

Помимо престижности профессии, необходимо обратить внимание и на ее востребованность на рынке труда — ведь важно и не остаться без работы после получения заветной корочки. Чем больший спрос на специалиста в отрасли, тем выше уровень заработной платы и мягче требования компаний. Но, если на работу по профессии никто не идет, это тоже плохой сигнал — она может быть попросту слишком тяжела или требовать каких-то чрезмерных навыков.

Значит, стоит гнаться за престижностью? Да, если есть уверенность, что профессия не утратит актуальность в ближайшие годы, что она будет иметь спрос среди работодателей, и количество выпускников в этой сфере не превысит потребности компаний. Далеко не всегда начинающие специалисты правильно оценивают эти параметры — большинству кажется, что достаточно выбора популярной сферы, и успех гарантирован.

Если вы хотите рационально подойти к планированию своего будущего — рассмотрите оба параметра, изучите вакансии, оцените уровень зарплат в разных сферах, выберите наиболее популярную и актуальную специальность. Помните при этом, что та профессия, которая востребована сегодня, может стать менее актуальной к моменту окончания вуза.

Рейтинг востребованности профессий

Какие же профессии являются востребованными в данный момент? На самом деле, рейтингов подобного рода достаточно много, однако неизменно в них входят:

Данные относятся к России, но и за рубежом дела обстоят примерно также. Некоторые из приведенных специальностей настолько пользуются спросом, что страны привлекают профессионалов из других государств.

Выбор профессии из этого списка, конечно, не может дать стопроцентной гарантии успешной карьеры, но при условии получения качественного образования и наличии хотя бы небольшого опыта работы, сделает выпускника востребованным специалистом.

Какую профессию выбрать?

Согласно вышеприведенным данным, среди наиболее востребованных и высокооплачиваемых специальностей находятся экономисты и менеджеры. Именно на них стоит обратить внимание при рациональном выборе будущей профессии. В чем особенности каждой из них? Сначала рассмотрим общие характеристики.

Система обучения едина: четыре-пять лет бакалавриата и два-три года магистратуры в зависимости от формы обучения и выбранного заведения. Из-за высокой популярности факультетов по данным специальностям, конкурс при поступлении на них в ведущие вузы большой, но при этом велико и количество предложений среди вузов с менее высокими требованиями, которые дают возможность получить образование практически всем желающим.

Нужно отметить, что совсем не обязательно стремиться поступить в самые престижные вузы: несмотря на многолетнюю историю, преподавание в них зачастую не соответствует современным реалиям, а стоимость обучения сильно завышена, иногда — даже по международным меркам. Тем не менее, работодатели все чаще обращают внимание на реальные знания и стаж работы, нежели на известное название университета соискателя.

Каждая профессия имеет и свои особенности — сферы применения знаний и необходимые личностные характеристики для успешного обучения.

Экономист

Экономические специальности стали особенно популярны в нашей стране с развитием бизнеса, и на данный момент востребованность экономистов высока на многих предприятиях. В среднем зарплата экономиста в зависимости от опыта составляет 25–70 тысяч рублей. Опять же, речь идет об экономисте на предприятии, выполняющем достаточно простые технические задания, а не об аналитике, оперирующем макроэкономическими данными, занимающем, например, позиции советника финансового директора — здесь ставки намного выше. Выпускник вуза может претендовать на должность бухгалтера, финансового аналитика, маркетолога и многие другие. Особенно профессия будет интересна тем, кто собирается начать собственное дело.

Экономист должен обладать аналитическим складом ума и способностями организатора, быть внимательным, коммуникабельным и терпеливым. В профессиональной деятельности для него будут важны такие дисциплины, как налоги и налогообложение, инструментальные методы обработки информации, бухгалтерский учет и анализ, корпоративные финансы.

Несмотря на то, что в настоящее время на факультетах экономики обучаются около двух миллионов российских студентов, далеко не все они смогут впоследствии трудоустроиться по специальности: дипломированных специалистов у нас много, а настоящих профессионалов — не очень. Для экономиста очень важно начать работать по специальности еще во время обучения — пусть на самых скромных бухгалтерских должностях — чтобы на старших курсах он уже ориентировался в своих профессиональных предпочтениях и мог лучше соотносить теорию с практикой. Другой вариант, если работа на предприятии вас по каким-либо причинам не привлекает, — заняться научной деятельностью: преподаватели экономики широко востребованы и имеют достойную зарплату.

Менеджер

Профессия менеджера — мечта тех, кто хочет попробовать себя в управлении предприятием. Эта специальность крайне востребована, но и очень сложна — ведь придется разбираться в работе всех отделов компании. Управляющий должен и подбирать персонал, и разбираться в отчетности предприятия, и уметь организовать любую деятельность. По этой специальности также предлагают подготовку около двухсот российских вузов, причем в некоторых из них может быть до семи разных программ обучения.

Важными качествами для будущего менеджера являются: коммуникабельность, здоровая амбициозность, лидерские черты, стрессоустойчивость, умение брать на себя ответственность за делегированные ему полномочия и принимать решения, иногда в очень сжатые сроки. Помогут ему такие специальные предметы, как психология, безопасность жизнедеятельности, культура речи и деловое общение, методы оптимальных решений.

Не стоит пугаться, если вы не узнали себя в требованиях к выбранной специальности — большинство профессий сильно меняет людей еще на стадии получения образования, развивает в них необходимые качества. Главное — это желание меняться, регулярная работа по приобретению нужных навыков и, конечно, ответственное отношение к учебе.

Студенты, получившие образование экономиста и менеджера внешнеторговой деятельности, могут трудоустроиться по следующим специализациям:

  • маркетинг внешней торговли;
  • менеджмент внешней торговли;
  • международное финансовое право;
  • международные валютно-финансовые операции;
  • международная торговля специализированными товарными группами;
  • международное военно-техническое сотрудничество;
  • анализ мировых топливно-сырьевых рынков;
  • мировая экономическая аналитика;
  • логистика;
  • статистический анализ мировых тенденций роста;
  • валютно-кредитные отношения;
  • экономист со знанием иностранного языка.

Это благодатная почва для приложения своих знаний, на которой лучшие из лучших добиваются впечатляющих успехов, так что их имена потом фигурируют в рейтингах Forbes.

Получение качественного образования по специальностям экономиста и менеджера

После выбора будущего профиля обучения абитуриент задумывается о том, какой вуз сможет дать ему наиболее полные знания по предметам в самой удобной форме, ведь многие совмещают учебу с работой или бизнесом. Большое число талантливых абитуриентов из регионов стремятся в столичные вузы, но их ждет целый ряд трудностей, связанных с жильем и переездом.

ИМЭС — Институт международных экономических связей — предлагает актуальный в современной системе образования способ получения профессии — дистанционное обучение. Студентом вуза можно стать независимо от места проживания и получать необходимые навыки в комфортных условиях. Еще одним существенным плюсом учебы в ИМЭС является невысокая стоимость получения профессии при достойных показателях качества. На факультете Мировой экономики и международной торговли ИМЭС работают 7 кафедр, готовящих студентов по наиболее востребованным в настоящее время направлениям: экономика, менеджмент, математика и информатика, международная торговля, финансы, гуманитарные и социально-экономические дисциплины, иностранные языки. Выпускающими являются кафедры экономики и менеджмента, образовательные программы реализуются в соответствии с Федеральными государственными образовательными стандартами высшего профессионального образования (ФГОС ВПО). По окончании бакалавриата многие студенты успешно поступают в магистратуру ВАВТ Минэкономразвития РФ, Дипломатической академии МИД РФ, Российской академии народного хозяйства и государственной службы.

Востре­бо­ван­ность про­фес­сии на рын­ке тру­да — вещь конъ­юнк­тур­ная и час­то ме­ня­ю­ща­я­ся. По­рой труд­но пред­ска­зать, что бу­дет прес­тиж­ным спус­тя 4—7 лет обу­че­ния. Но, тем не ме­нее, ана­ли­зи­ро­вать ры­нок тру­да сто­ит еще на эта­пе по­ступ­ле­ния в вуз. Оче­вид­но так­же, что са­мые по­пу­ляр­ные про­фес­сии всег­да вы­со­ко­кон­ку­рент­ные, а зна­чит, тру­до­уст­ройст­во по­тре­бу­ет от вас на­сто­я­щих зна­ний и со­от­вет­ст­ву­ю­щей ком­пе­тен­ции, что­бы вы­дер­жать су­щест­ву­ю­щий кон­курс на за­ме­ще­ние от­кры­тых ва­кан­сий.

Менеджер организации экономическое образование.

У меня высшее экономическое образование, специальность менеджер организации, диплом с отличием. Хочу устроиться на работу в ГИБДД. Мне сказали, что в соответствии с последними изменениями закона 342-ФЗ нужно юридическое образование, даже для вольнонаемных работников. Действительно ли это так?

Читать еще:  Инженер менеджер по управлению качеством

Действительно ли это так?

Статья 29. Ограничения, обязанности и запреты, связанные со службой в полиции

1. Сотрудник полиции не может находиться на службе в полиции в следующих случаях:

1) признание его недееспособным или ограниченно дееспособным по решению суда, вступившему в законную силу;

2) осуждение его за преступление по приговору суда, вступившему в законную силу, а равно наличие судимости, в том числе снятой или погашенной;

3) прекращение в отношении его уголовного преследования за истечением срока давности, в связи с примирением сторон, вследствие акта об амнистии, в связи с деятельным раскаянием;

4) отказ от прохождения процедуры оформления допуска к сведениям, составляющим государственную и иную охраняемую законом тайну, если выполнение служебных обязанностей по замещаемой должности в полиции связано с использованием таких сведений;

5) несоответствие требованиям к состоянию здоровья сотрудников органов внутренних дел, установленным руководителем федерального органа исполнительной власти в сфере внутренних дел;

(п. 5 в ред. Федерального закона от 30.11.2011 N 342-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

6) близкое родство или свойство (родители, супруги, дети, братья, сестры, а также братья, сестры, родители, дети супругов и супруги детей) с сотрудником полиции, если замещение должности связано с непосредственной подчиненностью или подконтрольностью одного из них другому;

(в ред. Федерального закона от 21.11.2011 N 329-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

7) выход из гражданства Российской Федерации;

8) приобретение или наличие гражданства (подданства) иностранного государства;

9) представление подложных документов или заведомо ложных сведений при поступлении на службу в полицию.

Постановлением Конституционного Суда РФ от 30.06.2011 N 14-П статья 20.1 Закона РФ «О милиции» от 18.04.1991 N 1026-1 признана не противоречащей Конституции РФ. Оспариваемое положение статьи 20.1 сохранено в части 2 статьи 29 Федерального закона «О полиции».

2. На сотрудника полиции распространяются ограничения, запреты и обязанности, установленные Федеральным законом от 25 декабря 2008 года N 273-ФЗ «О противодействии коррупции» и статьями 17, 18 и 20 Федерального закона от 27 июля 2004 года N 79-ФЗ «О государственной гражданской службе Российской Федерации», за исключением ограничений, запретов и обязанностей, препятствующих осуществлению сотрудником полиции оперативно-разыскной деятельности. Такие ограничения, запреты и обязанности, а также сотрудники полиции, на которых они не распространяются, в каждом отдельном случае определяются в порядке, устанавливаемом федеральным органом исполнительной власти в сфере внутренних дел.

Где можно пройти обучение по специальности «Менеджмент»: профессия с амбициями

Менеджмент в его традиционном понимании возник в США на рубеже XIX и XX веков как практическая дисциплина и функция, необходимая для повышения конкурентоспособности и эффективности компаний на рынке. С английского языка слово «management» переводится как «управление, администрирование, руководство». Собственно, именно в этом и состоит суть как менеджмента в общем, так и менеджера в частности.

Профессия «менеджер»: продавец или управленец?

Классическое определение менеджмента подразумевает разделение всего процесса управления людьми по функциям, к основным из которых относятся планирование, организация, мотивация и контроль, а также координация, которая замыкает этот параллельно-последовательный процесс (см. рис. 1). Таким образом, менеджер — это специалист, который выступает в роли координатора, мозгового центра всего этого процесса.

Рис. 1 . Процессный подход к определению менеджмента

В России же понятие «менеджер» обрело самостоятельное значение для обозначения линейного работника, осуществляющего взаимодействие с клиентами в той или иной сфере — менеджер по продажам, по связям с общественностью, офис-менеджер и т.д. Иногда ситуация доходит до абсурда, например, в одной из крупных торговых компаний появилось объявление о вакансии на должность «менеджер чистоты». При этом имелась в виду, по сути, самая обычная уборщица.

Особенно распространено заблуждение, что менеджер — это не кто иной, как продавец. Практически в каждой компании есть целый штат менеджеров по продажам, занимающихся сбытом товара, а в каждом крупном магазине есть свой менеджер, призванный решать конфликтные ситуации с клиентами. С точки зрения объема и содержания решаемых задач к собственно менеджменту они имеют отнюдь не прямое отношение.

Так что же это за профессия? Классический менеджер (руководитель) занимается не продажами и не общением с клиентами, а координацией работы подчиненных, организацией работы предприятия (обеспечение рабочей силой, сырьем и т.д.), контролирует, оценивает и корректирует деятельность работы подчиненных, прогнозирует возможные сбои в работе и занимается их предотвращением. Кроме того, он обязан заниматься и решением социально-психологических задач, в его обязанности также входит материальное и моральное стимулирование, регулирование межличностных отношений в коллективе, отстаивание интересов работников, управление текучестью кадров.

Обычно выделяют три уровня классических менеджеров:

  • Менеджеры низшего звена — младший руководящий состав, управляющей непосредственно работниками. Это мастера, заведующие отделами или небольшими подразделениями и т.д. Такие специалисты могут иметь любой уровень образования. Обычно выпускники вузов начинают свою карьеру именно с этой ступеньки.
  • Менеджеры среднего звена — руководители над предыдущей категорией. К ним относятся, например, начальники цехов на производстве, директора филиалов. Такие управленцы имеют дипломы высших учебных заведений по специальности «менеджмент» и опыт руководящей работы в течение нескольких лет.
  • Менеджеры высшего звена , или топ-менеджеры . Самая малочисленная и самая квалифицированная категория управленцев, практически вершина менеджерской карьеры. Даже в самых крупных компаниях таких менеджеров всего несколько. Типичная должность на этом уровне — генеральный директор. Подобный уровень управления обязательно требует высшего образования в сфере менеджмента, а иногда даже и нескольких образований и степени MBA.

Размер заработной платы менеджера в России зависит от региона и сферы деятельности компании, в которой он работает, а также от того, к какому уровню управленцев он в данный момент относится. Для низшего уровня заработок менеджера в нашей стране начинается от 35 000 рублей [1] . Менеджер среднего звена получает от 70 000 до 250 000 рублей. Топ-менеджеры имеют зарплаты в диапазоне от 230 000 до 1 500 000 рублей [2] . Месячный заработок элиты топ-менеджмента публикуется в таких изданиях, как Forbes. Он измеряется в цифрах с семью нулями и доходит до 100 000 000 рублей. Речь идет о верхушке менеджмента таких корпораций, как ПАО «Газпром», ПАО «НК «РОСНЕФТЬ», ПАО «Сбербанк», группа «Онэксим», USM Advisors, Veon (ранее Vimpelcom Ltd.), ПАО «МегаФон», ПАО «Интер РАО», ПАО «Транснефть», X5 Retail Group, ООО «Металлоинвест», ПАО «РусГидро» и др [3] .

Как правило, помимо основной заработной платы, менеджеры получают еще и премию по результатам деятельности компании за год.

Востребованность профессий в сфере менеджмента

Сегодня весьма распространенным является мнение о том, что в стране наблюдается перепроизводство юристов, экономистов и менеджеров. Некоторые учебные заведения даже сократили из-за этого количество бюджетных мест на соответствующих отделениях. Однако, как показывает практика, хорошие управленцы будут востребованы всегда.

По результатам исследований, за последние 15 лет наблюдался значительный рост количества специалистов высшего уровня квалификации (4,8%) и руководителей (4,3%) [5] . По прогнозам в течение ближайших десятилетий эта тенденция продолжится, так что потребность в специалистах-управленцах на предприятиях сохранится.

Высокий спрос на профессиональных менеджеров объясняется тем, что специальность имеет практически универсальный межотраслевой характер. Выпускники соответствующих отделений могут работать во всех сферах бизнеса или государственного управления. Кроме того, хороший менеджер — это не только профессиональный руководитель, он также имеет глубокие знания по маркетингу, экономике, психологии, рекламе, управлению персоналом. Востребованность специалистов такого рода в некоторых компаниях настолько высока, что часто менеджерские позиции занимают люди с квалификацией юриста, экономиста, маркетолога, которым недостает знаний по специфическим управленческим и организационным дисциплинам. Приобрести их можно только в вузах, в которых есть факультет или отделение менеджмента.

Плюсы и минусы профессии управленца

Традиционно принято радоваться назначению на руководящую должность. Без сомнения, продвижение по карьерной лестнице — это определенное достижение и показатель успешности человека. Но, как и каждая профессия, менеджер — это медаль о двух сторонах, у нее есть свои плюсы и минусы.

  • Плюс № 1 . Приобретение ценного опыта . Как правило, проработав на руководящей должности даже один год, человек становится профессионалом в своей области.
  • Плюс №2 . Определенная свобода действий . Чем выше ранг руководителя, тем сильнее сужается круг людей, перед которым он должен отчитываться. Конечно, политике компании соответствовать все равно придется, но выстраивать работу подведомственных отделов руководитель может так, как сочтет нужным.
  • Плюс № 3 . Быстрый карьерный рост . Если человек достаточно амбициозен и при этом наделен руководящим талантом, есть возможность подняться до уровня топ-менеджера.
  • Плюс № 4 . Полезные связи и знакомства . Чем выше должность, тем большим количеством полезных знакомств обзаводится руководитель. Это относится как к профессиональной сфере, так и к личной. Нередко личные связи помогают быстрее решить самые сложные производственные проблемы.
  • Плюс № 5 . Заработная плата . Большая ответственность предполагает и соответствующую зарплату. Даже менеджеры низшего звена по сравнению со своими подчиненными в материальном плане находятся в более выгодной ситуации.

Но не все так безоблачно, минусов в профессии управленца тоже достаточно:

  • Минус № 1 . Высокий уровень персональной ответственности за свои решения . Из-за этого нередко возникают стрессовые ситуации и даже нервные срывы.
  • Минус № 2 . Высокий темп работы . С назначением на руководящую должность нередко распорядок дня коренным образом меняется. Нужно быть готовым к тому, что придется забыть о нормированном рабочем дне и работать в выходные.
  • Минус № 3 . Непонимание со стороны подчиненных . Руководитель достаточно часто с ним сталкивается, особенно в случае принятия так называемых непопулярных решений, направленных на улучшение положения компании на рынке, но каким-то образом затрагивающих интересы работников.

Чтобы эффективно справляться с отрицательными сторонами профессии, нужно иметь высокую стрессоустойчивость, работоспособность, нацеленность на результат, лабильность, амбициозность и умение делегировать полномочия.

Читать еще:  Менеджер по рекламе какие предметы нужно сдавать

Университеты России с сильным факультетом «Менеджмента»

На сегодняшний день менеджеров-управленцев готовят во многих высших учебных заведениях России. В список университетов с сильными факультетами «Менеджмента» вошли [6] :

  1. Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова . Вуз предлагает обучение по 7 программам бакалавриата по специальности «менеджмент». Минимальная стоимость — от 310 500 до 490 000 рублей в год [7] .
  2. Санкт-Петербургский государственный университет . Институт «Высшая школа менеджмента»: программы «Международный менеджмент», «Менеджмент», «Государственное и муниципальное управление». Стоимость обучения — от 300 000 до 450 000 рублей [8] .
  3. Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова . Обучение ведется по 8 программам на различных факультетах: финансовом, экономическом, факультете менеджмента, маркетинга, гостиничной индустрии. Стоимость — от 115 000 до 360 000 рублей в год [9] .
  4. Новосибирский государственный университет . Обучение по управленческим специальностям ведется на экономическом факультете. Стоимость — около 168 000 рублей в год [10] .
  5. Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС) . Получить образование по специальности менеджер можно в нескольких институтах академии. Стоимость обучения — от 140 000 рублей до 448 000 рублей в год [11] .
  6. Сибирский федеральный университет обучает менеджеров по нескольким программам: менеджмент организации, менеджмент финансов, управление малым бизнесом, производственный и международный менеджмент. Стоимость — 141 018 рублей в год [12] .
  7. Российский университет дружбы народов . Здесь обучение по специальности «международный менеджмент» проводится на базе экономического факультета, Института космических технологий, Института мировой экономики и бизнеса. Стоимость — от 99 000 до 315 000 рублей в год [13] .
  8. Томский государственный университет , обучение по специальности «менеджмент» обойдется примерно в 137 000 рублей в год [14] .
  9. Южный федеральный университет . Стоимость обучения по специальности «менеджмент» — 108 000 рублей за учебный год [15] .
  10. Дальневосточный федеральный университет . Обучение ведется в Школе экономики и менеджмента. За первый учебный год студентам потребуется заплатить 200 000 рублей [16] .

Как видно из приведенного рейтинга, хороших вузов, где можно получить профессию менеджера достаточно много не только в столице, но и в регионах.

Конкурс в вузах на специальность «Менеджмент»

Пока еще не все университеты опубликовали информацию, касающуюся конкурса на ту или иную специальность в 2018 году. Поэтому мы представили сведения о среднем проходном балле за 2016 год, а для удобства сделали это в виде таблицы.

Таблица 1 . Средний проходной балл на специальность «Менеджер» в ведущих вузах России в 2017 году

Какое образование нужно менеджеру по продажам?

На самом деле высшего учебного заведения, где бы учили на менеджера по продажам не существует. Хотя периодически появляются вузы, в которых готовят универсального менеджера. Какой там получается менеджер мы оставим на совести этих самых вузов…
Проводя собеседования, я всегда обращаю внимание на образование и теперь могу рассказать о своих наблюдениях.
Во-первых, образование сейчас стало просто никудышным по сравнению со старым советским. Изменились самые важные принципы. Если в советское время ценилось умение решать задачи – и в вузы без экзаменов принимали победителей олимпиад, а сами олимпиады были частью образовательного процесса. То сейчас в основе своей лежит знание, причем не просто знание, а односложное, простое знание – когда было то или иное событие, кто сделал это, какую букву надо написать. И вершиной этого являются тесты ЕГЭ и игра «самый умный», которую надо переименовать в «самый быстрый».
Так вот ко мне приходят соискатели уже «отравленные нарзаном» и мне приходится выбирать по принципу – какое образование помогает быть менеджером по продажам, а какое – нет.
Так вот из тех, что помогает стоит выделить две группы во. Первая – классическое университетское образование – мехмат или физфак. Почему? — потому что они дают стройную логическую систему. Все базируется на определенных постулатах, как Земля стоит на трех китах. Все можно объяснить опираясь на эти самые киты. Плюс умение решать задачи, то есть находить ответ.
Вторая группа – это гуманитарные факультеты университета, но не все, а психология, филология, философия. Они дают хороший культурный базис, опираясь на который можно заниматься продажами.
Все остальные факультеты более приземленные. Хотя в каждом можно найти что то главное. Например, у химиков – это периодический закон и соответствующая таблица Менделеева, у биологов – классификация Линнея и теория эволюции Дарвина. Обязательно напишу про использование этих законов в продаже и маркетинге. Но учат там не базироваться на этих законах, а как производить серную кислоту и прочую дурь.
Про неуниверситетское образование говорить совсем не хочется.
Там вообще нет кругозора, а есть знание определенной проблематике.
Не хочу сказать, что оно не подходит для продажника, вполне возможно, что продавцу сельскохозяйственной техники пригодится знание агрономии и положения на селе, но это специфические знания продукта, а не знания методики продаж.
Очень важно слушать человека, когда он говорит почему выбрал то или иное высшее заведение и еще более важно понять почему он не хочет или не может работать по специальности. Это поможет вам понять мотивацию человека. И возможно вы найдете человека, которому продажи будут помогать жить детскою мечтой – эти люди продают не за совесть, а за деньги. Это тоже очень важно, но это уже другая история…

А какое у вас образование? И помогает ли оно вам в работе?

в одной западной корпорации у директора по продажам вообще ничего академического нет, просто корочка бакалавра, МВА и прочая ерунда,

единственное что нужно продающей братии — желание общаться ради результата.
на этой роли хорошо себя показали единственные дети в семье

Есть такая поговорка: «Не важно на кого ты учился -все равно будешь менеджером по продажам»
Мне кажется, что работа продажником подразумевает не сколько знания, полученные в ВУЗе, сколько определенные черты харрактера.

А я согласен с Игорем — образование очень важно. Мне кажется, важно даже не само образование, а как человек его получал. Я сам – филолог, закончил РГФ, получил, как сам считаю, классическое академическое образование, т.е. не сумму знаний, а мыслительные навыки и умения. И я вижу, как этого очень многим тотально не хватает.

Конечно, у продавца должен быть хорошо подвешен язык, ему нужны коммуникативные способности и т.д. Но продажа – это, прежде всего, решение проблем покупателя с помощью продаваемого товара или услуги. Это и есть собственный продукт продавца. А «убалтывание» – это только упаковка продукта. Разумеется, я говорю о торговле как об экономической отрасли, а не о тех «продажах», которые следует относить к криминальной сфере и стоящих в одном ряду с реализацией мела под видом витаминов: упаковка есть, а продукта – нет. Туда же я бы отнёс «продажи» с наценкой, необоснованно превышающей операционные расходы, и которые строятся именно на «убалтывании».

Так что если мы говорим не об аферизме, а о продажах, то тут одного умения «убалтывать» мало. Нужно уметь думать, производить «решение проблем покупателя с помощью продаваемого товара или услуги». Полноценное образование помогает развить эти способности (хотя я видел людей без высшего, у которых эти способности достаточно развиты). Но в последнее время, опять же соглашусь с Игорем, образование девальвировалось. Получение образования часто сводится к процессу распределения взяток по «нужным людям».

По опыту знаю, что анкетные данные об образовании ни о чём не говорят. Слышал даже о медиках, хорошо работающих в продажах бытовой техники (не медицинской). Видел юристов, которые не могут сказать, что такое «недостаток товара».

Полученные в университете навыки прямо никак не влияют на способности менеджера продавать. Возможно некоторые знания помогают быстрее вникать в те или иные аспекты продаж (например математическое или физическое образование дают системность продаж, психологическое — качественная обратная связь с клиентом и т.п.). Но принципиальной разницы нет, все зависит от самого человека: если есть мотивация учиться и развиваться в качестве продавца, если обучаемость менеджера находится на приемлемом уровне — будет результат.

Знаете, Дмитрий, на мой взгляд высшее образование никак не влияет на уровень продаж. Вы говорите про стройную логическую систему. я сам мастер спорта по шахматам и, уверяю Вас, в состоянии выстраивать логические системы ничуть нихуже 😀 Полностью согласен с теми, кто удтверждает, что все зависит от самого человека. Всему учатся не в Университете, а непосредственно в процессе работы. Если соискатель на должность менеджера по продажам «с головой», то, со временем, под руководством опытного наставника он быстро вырастет в Менеджера.

В 2007 году я целую статью про это написал.
Мое мнение ближе к мнению Игоря Романова, правда добавил бы логистику.

На самом деле сделаю проще, приведу часть статьи:

Итак, когда мы обрисовали функционал менеджеров по продажам, его (менеджера) карьерную лестницу, его психологические черты, необходимо понять и очертить круг знаний менеджера по продажам.
Что должен знать менеджер по продажам?
Начнем по порядку.
1. Поскольку менеджер по продажам должен во всем отталкиваться от товара, он должен знать такую дисциплину как «товароведение». Ее преподавали и преподают в торговых техникумах.
2. Поскольку менеджер по продажам отталкивается от территории, он должен знать экономическую географию того региона, в котором работает.
3. Поскольку менеджер общается в бизнес – среде, он должен знать такие дисциплины, как «Документооборот и делопроизводство», «Искусство делового общения» и «Искусство делового письма». Первая дисциплина преподается давно, вторая и третья начали появляться в Московских ВУЗах недавно.
4. Поскольку менеджер постоянно общается с людьми, он должен знать такие дисциплины, как «Основы общей психологии» и «Практическая психология». В «Практической психологии» он должен знать: конфликтологию, современные техники манипуляций сознанием (чтобы им противодействовать), психологию экстремальных ситуаций и пр.
5. Поскольку он всегда имеет дело с информацией, он должен знать такую дисциплину как «Информация: сбор, защита, анализ».
6. Поскольку документы поставок, с которыми менеджер работает, являются документами бухгалтерского учета, он должен знать: «Основы бухгалтерского учета», «Первичные документы бухгалтерского учета», «Управленческий учет».
7. Поскольку он работает в соответствии с законодательством, он должен знать и юридические дисциплины: «Теория государства и права», «Гражданское право», «Таможенное право» и «Налоговое право». А так же «Арбитражный процесс». Ну и желательно «Уголовное право»
8. Поскольку он должен отслеживать исполнение условий договора, он должен знать еще две дисциплины: «Риск-менеджмент» и «Основы общей и экономической безопасности предприятий».
9. Поскольку он должен разбираться в предоставлении отсрочки платежа и общих параметрах финансовой деятельности он должен знать дисциплину: «Финансовый и инвестиционный менеджмент».
9. Ну а другими экономическими предметами для него будут:
• Основы экономической теории
• Основы маркетинга
• Операционный маркетинг
• Конкурентный маркетинг
• Основы Логистики.
• Логистика распределения
• Транспортная логистика
• Основы коммерческого бюджетирования.
• Проектное управление
• Управление персоналом и организационное поведение
• Общее и конкурентное ценообразование
• Построение дистрибутивных сетей.
• Основы оптовой и розничной торговли
• Мерчендайзинг
• Методология продаж
• Статистика и информатика
• Техники и технологии продаж
Ну и соответственно, для того чтобы все это связать воедино, необходимо знать «Историю торговли».
Таким образом, из всего того, что мы перечислили, получается программа ВУЗа. Но ни один ВУЗ не предоставляет практического образования для менеджеров по продажам. И мнения, которые приходится выслушивать по поводу «нужно ли образование менеджерам по продажам?» разняться.
Состоявшиеся «продажники» говорят, что необходимо. Молодые «продажники» говорят, что не нужно.
И здесь есть несколько причин:
• Общественная – еще не изжил себя миф о том что «продажники» — это «спекулянты», которые наживаются за счет честных граждан.
• Индивидуальная – во время перестройки и после нее, продажами занимались люди, не имеющие высшего образования. Как им быть после того, как появятся профессиональные «продажники».
• Классовая – если «продажники» и сейчас зарабатывают неплохо, то профессиональные «продажники» будут зарабатывать еще больше. Появится бОльшее расслоение.
• Методологическая — если продажи это искусство, то вдохновение и талант значат гораздо больше формального образования. Поэтому так важны – гуру и тренинги продаж….. Такая трактовка продаж принята сейчас, а на самом деле она служит наживе тренинговых и консалтинговых агентств.

Читать еще:  Российская школа менеджмента

Николаю Кувшинову
Полностью с Вами согласен. Но. Практически все перечисленные дисциплины (кроме юриспруденции, поэтому ее и добавил) преподают по дисциплине Менеджмент или как раньше «Экономика и управление производством».

Уважаемые!
хороший продавец должен уметь слушать, хорошо считать -четыре арифметических действия, хорошо говорить, быть настойчивым и упорным, уметь убеждать,не видеть препятствий, быть смелым человеком.))

Этому всему нигде не учат, поэтому говорить: какое лучше образование для продажников это бред, продажники бывают разные-одни атомные электростанции продают, другие морковку и кирпичи, вопрос же в общем задавался.
Хороший продажник это в первую очередь смесь личных качеств и опыта в определенной области, главное-человек должен получать удовольствие от поцесса и результата продаж, уже потом идет образование-и часто оно необходимо,но недостаточно.
тут можно много разглагольствовать, но суть понятна!

Что бы не подумали, что я против образования!
Да, высшее образование для продажника это оч хорошо, и дает большое преимущество, но личностные качества гораздо важнее.
я знаю двух талантливых продажников без в/о из разных сфер — оба оч успешны.

Султан!
Согласен с Вами.
Еще добавлю, что продажник должен уметь ДОГОВАРИВАТЬСЯ.
А этому коллеги в ВУЗах не учать. Уж простите.

За спиной 12 лет в продажах и 10 из них на руководящих должностях. Ну буду философствовать, а факты такие. Все мои успешные менеджеры по продажам имели ВО, но попадали они ко мне не из за него, а потому, что без опыта по специальности были некому не нужны. У меня были люди с ветеринарным, сельскохозяйственным, педагогическим, техническим и экономическим образованием. При этом сфера продаж — компьютерная и офисная техника.
Интересен опыт людей с педагогическим образованием, всё таки опыт работы с детьми (а клиенты, как дети порой), умение грамотно излагать мысли, навыки убеждения и умение слушать им помогает.
Неуспешные менеджеры тоже имели ВО. И самыми худшими оказались именно те, кого учили на менеджеров.
Самыми успешными менеджеры были не из популярных низко бюджетных ВУЗов, а чем выше статус ВУЗа или отдельно его кафедры, тем более проблемными оказывались менеджеры.
А мораль сей басни такова, что не образование определяет способности менеджера, главное личные качества этого человека. И больше к этому стимулирует жизнь в нужде. Человек который хочет работать и зарабатывать, сам найдёт себе необходимые знания для улучшения качества своих продаж и общего развития, слава богу с литературой в этом плане проблем нет.

Менеджмент – что это за профессия, кем работать

Профессия по специальности «менеджмент»

Одна из самых востребованных специальностей, по которой идут обучаться молодые люди по окончанию 11 класса – менеджмент.

Что нужно делать работая по этой специальности и как выучиться на эту профессию, все это мы разберем в этой статье.

Куда идти учиться?

Один из самых важных вопросов для родителей “куда отдать учиться своего ребенка?”. По статистике, лишь 2 человека из 10 могут точно сказать куда они идут учиться.

Таких подростков чаще всего не завлекает сам заработок, их больше тянет к знаниям, которые они получают на пути к своему любимому делу.

Если подросток не может самостоятельно сделать выбор, то это делают за него родители. Причем часто этот выбор делается неправильно, потому что родители выбирают востребованную по их мнению профессию.

Но зачастую в будущем эта профессия теряет свою актуальность, и обучение в итоге может совсем не пригодиться.

На какие профессии может претендовать менеджер? Какой его средний заработок? Насколько тяжелое обучение по этой специальности? На все эти вопросы мы ответим дальше.

Что за профессия?

Если размышлять в целом, то эта профессия существовала также очень давно, и она считается одной из самых древних профессий. Если описать одним словом, то менеджмент – это управление.

Менеджер – это человек, который налаживает грамотную работу людей, какого-либо объекта или процесса. Дело в том, что во все времена людям нужен был человек, который задавал правильное направление деятельности.

Человек работающий в данной профессии не обязательно должен иметь навыки сотрудника компании. Он может просто иметь необходимые знания как продавать качественно товар или как расширить список клиентов.

Тяжело ли учиться по специальности “менеджмент”?

Без сомнений у каждой специальности есть свои наклонности, и это направление тоже не исключение. Легко в этой профессии будет тем, кто имеет гуманитарный склад ума, а также желательно иметь способности к качественной аналитике.

Для первокурсников важными предметами считаются информатика и математика. Со 2-ого курса основное обучение будет сосредоточено на экономических специальностях.

Выпускники по окончанию обучения получат самые важные умения и знания по управлению процессами и людьми.

Кем может работать менеджер на производстве?

Существует огромное количество должностей, на которые можно попасть по этой специальности. Например, можно пойти работать финансовым менеджером.

Эта профессия имеет прямое отношение к работе с финансами. Освоив эту специальность можно будет работать в банке, на той должности, которая подразумевает работу с деньгами.

Менеджмент подойдет для тех, кто занимается активными видами спорта. Если человек мечтает собрать свою сборную, то стоит пройти обучение по данной специальности.

Внешнеэкономическое направление в менеджменте даст возможность в любой компании, где совершаются разного рода сделки по экспорту и импорту.

Кем можно устроиться работать после обучения в ВУЗе?

Вы должны осознавать, что сразу же вас не возьмут на крутую должность с хорошей зарплатой. Дело в том что знания, которые вы получили и проблемы в реальной жизни – это совершенно разные проблемы.

Чтобы уметь их профессионально решать, нужно набраться опыта.

Можно попробовать устроиться на престижную должность через знакомых, это довольно быстрый способ, но не у всех есть такая возможность.

Если нет знакомых в компании, то придется начинать свой карьерный рост с обычной должности со средней заработной платой.

Вы должны понимать, что знания, которыми вы обладаете, не играют важной роли. Проблема заключается в том, что вы не умеете применять их на практике.

К примеру если вы хотите стать менеджером, то можно понять как это работает в действительности. Допустим, мы работаем в какой-то компании, которая продает мобильные телефоны.

Для того чтобы стать хорошим управляющим, нужно для этого минимум год поработать продавцом-консультантом. После этого вы уже поймете что хотят покупатели, что думают об этом продавцы и так далее. Вы начнете мыслить по другому, наберетесь опыта, и сможете стать администратором.

Теперь вы понимаете что из себя представляет специальность менеджмент. Подведем итог – если вы выбираете менеджмент, то выбор профессии в будущем у вас очень обширный.

Менеджером может стать тот, кто обучался на экономическом факультете. Если вы хотите стать менеджером и у вас есть управленческие способности, то можете идти в ВУЗ и подавать заявление на эту интересную специальность.

Самое главное чтобы у вас было желание этим заниматься, и ни в коем случае не сдавайтесь и идите к своей цели. Только в этом случае у вас обязательно все получится, и вы найдете профессию своей мечты. Желаем вам успехов!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector