41pro.ru

Уроки и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Юридические тренинги 2020

NIEJournal

Продвижение товаров и услуг

Юридический рынок в 2020 году?

Юридический рынок в 2020 году?

Что ждет рынок? Как юридической фирме выжить и преуспеть в следующем году, несмотря на мягко говоря неблагоприятную ситуацию в стране?

Есть конкретный вопрос по данной теме, или предложение сотрудничества, напишите эксперту WhatsApp +79169906144

Сопровождение банкротства

Именно они, на мой взгляд, будут наиболее востребованными в 2020 году.
Сопровождение банкротств и взыскание долгов, в условиях стагнирующей и неуклонно сползающей ко дну экономики пользуются спросом. И в последние пару лет спрос на них неуклонно растет: причем как по количеству запросов, так и по выручке, которую такие услуги приносят.
С одной стороны, это вызвано объективными причинами. Как бизнесу, так и гражданам всё сложнее тянуть ранее накопившиеся долги.
С другой стороны, законодательство о банкротстве и судебная практика усложняются. В том смысле, что становится гораздо больше инструментов для взыскания, чем это было каких-то пять лет назад. Сейчас в этой сфере юристы могут предложить своим клиентам больший комплекс услуг. Так, привычным делом становится привлечение к субсидиарной ответственности контролирующих лиц и оспаривание сделок должника.
За последние 2-3 года услуги по сопровождению банкротства и взысканию долгов стали сложнее по своему составу, но клиентам становится проще получить требуемый результат. Соответственно, с ростом эффективности происходит и удорожание этих услуг.
Если в недавнем 2014 году было достаточно сложно привлечь к субсидиарке и даже сделки должника оспорить, то в 2020 году это не только проще, но и может принести клиенту реальное удовлетворение его требований.
А при взыскании долгов теперь можно не только самого должника трясти, но и с приставов требовать возмещения ущерба, причиненного их незаконным бездействием. Да, это не просто, но лет десят назад это вообще казалось невозможным.
Есть и третья сторона, которая связана с ростом числа преднамеренных и фиктивных банкротств. Дочерние компании крупного бизнеса, средний и малый бизнес — здесь спланированные банкротства очень часто встречаются.

В любом случае, спрос на услуги растет как на светлой, так и на темной стороне.

Инвестиционные проекты

Не вспомню, кто и когда мне это словосочетание в голову вбил, но мне оно так приглянулось, что теперь услуги по сопровождению создания новых бизнесов, регистрации новых прав, инвестиционных проектов вместе взятые я обзываю «инвестиционными» услугами.
Вы можете возразить и сказать, что в условиях кризиса спрос на такие услуги расти не может. Бизнес всё больше закрывается и сворачивается, так откуда взяться «созданию новых бизнесов»?
Тут во мне и мой внутренний оптимист говорит, который уверен, что предприниматели в России еще не перевелись. И внутренний реалист ему поддакивает. Только теперь это должны быть не отдельные услуги (вроде контор, которые около ИФНС сидели и занимались только регистрацией ООО), а инвестиционные услуги в комплексе. Третье — споры с государством
Как бы там с экрана телевизора не убеждали в том, что государство поддерживает бизнес, но в действительности всё происходит с точностью до наоборот.
Тут и споры с налоговиками, которых с каждым годом становится всё больше. Да, у них в отчетах количество проверок снижается, но это ведь как средняя температура по больнице. Наглость ФНС только растет из года в год вместе с ростом продолжительности отдельных проверок и ростом числа поводов, к которым они могут прицепиться.
В прошлом году многим контролирующим органам полномочий добавили, как добавили и самих контролирующих органов. Так что предпринимателям в 2020 году скучать точно не придется.
При этом даже компаниям с собственным штатом юристов становится сложнее отбиваться при проверках и спорить с государством.
Первая тому причина — изменчивое законодательство и судебная практика. Новые законы и подзаконные акты ну очень часто появляются. Ещё чаще меняются действующие нормативно-правовые акты. А про правоприменительную практику вообще страшно и стыдно говорить. Если не следить за этим постоянно, то вероятность нарваться на какой-нибудь штраф стремительно возрастает, а шансы выиграть административный процесс — стремятся к нулю.
Вторая причина в самих госслужащих и чиновниках всех мастей, которых в последние годы назначали и продолжают назначать по каким-угодно признакам, но только не профессиональным. Теперь это количество стало переходить в качество.
У нас в стране уже постановления правительства с орфографическими ошибками принимаются, как будто их гастарбайтеры писали. Людей без образования и с полугодовым стажем на министерские должности назначают. Да и судьи нынешние это сплошь бывшие секретари и помощники, и это еще не самый плохой вариант.
Может ведь попасться просто чья-то любимая женщина, возжелавшая вершить правосудие или каким-другим государственным делом заниматься.
Ну, не было раньше такого, чтобы в судебном заседании судья вначале отчитывал юриста за то, что он неправильно трактует закон, а потом с удивлением открывал кодекс и читал в нем дословно то, что этот юрист ему несколькими минутами ранее заявил. Не так давно ведь судьи регулярно читали Бюллетень Верховного суда, знали хотя бы кодексы и делали вырезки из Российской газеты с последними изменениями в законодательстве.
В общем, с ростом непрофессионализма государственных гражданских служащих растет и число совершаемых ими ошибок. Как следствие, увеличивается число споров с государством, которое за эти ошибки отвечает.Между третьим и четвертым
Вроде бы это тоже государство, но спорить тут вряд ли получится.
Каждый раз нас ставят перед фактом, мол такой закон принят. А откуда он взялся, как и с кем обсуждался, согласовывался, как к нему подготовиться?
Это ведь даже не сравнить с обезьяной, потому что ты хотя бы видишь в руках обезьяны эту гранату. А увидеть, что примут законодатели, порой просто не возможно.
Вот как вам закон об изъятии властями любого земельного участка под любым зданием, домом, строением для своих нужд (подчеркиваю, любым, а не аварийным)? А такой проект есть, и когда он выстрелит, не понятно.
В общем, надо бы научиться предугадывать изменения законодательства. Клиенты это точно оценят.

Финансовые услуги банка

Им нынче руки развязали. Защиту интересов кредитных организаций не хочу рассматривать, потому что защита их клиентов кажется мне более интересной.

  • Произвольная блокировка операций клиентов, незаконные отказы в открытии счетов, навязанные услуги, откровенно незаконные комиссии, «черные» и «серые» списки.
  • Ничтожные и оспоримые условия в договорах финансовых услуг.
  • Случаи присвоения банками денежных средств клиентов. Для меня это было открытием, что крупные российские банки часто отказывают в выдаче денег со счетов своих клиентов из-за «ошибок». Отказывают часто, но отсудить у банка свои деньги оказывается весьма затруднительно.
  • Ставшие уже самостоятельной специализацией споры по ОСАГО никуда не делись, но прошлогодние изменения в судебной практике и законодательстве определенно делают ее менее интересной.
  • Защита заемщиков? Актуально.
Читать еще:  Тренинги по предпринимательству

Недвижимость

Сюда все услуги свалю, которые с ней связаны: от сопровождения сделок до судебных разбирательств и пресловутого оспаривания кадастровой стоимости.
За последние пару лет тут изменений довольно много накопилось, и они именно накопились. Спрос на услуги в этой области определенно вырастет в этом году. Вряд ли за счет увеличения числа сделок или количества новых объектов — кризис ведь и застой. Скорее из-за того, что с этими изменениями в законодательстве без юридической помощи становится сложнее.
Как уже сказал, изменений накопилось много: от общей площади, которую по-новому измеряют, до закона «о долевом строительстве», на которое теперь по-новому собирать средства нужно.Шестое и последующие
По остальным юридическим услугам я не вижу причин для роста спроса на них.
И услуги адвокатов по уголовным делам, и защита прав потребителей, и трудовые споры и прочее, прочее, прочее никуда не денутся. С одним, но весьма значительным, уточнением — так называемая «покупательная способность» граждан снижается ну очень быстро. Людям всё сложнее оплачивать услуги юристов, иной раз даже оплата госпошлины трудности вызывает.
Тут впору задуматься об изменении формата оказания услуг. Понимаю, что для адвокатов их тарифы, устанавливаемые адвокатскими палатами, это нечно непоколебимое, поэтому даже не предлагаю их снижать. А вот частнопрактикующим юристам можно подумать о том, чтобы для снижения стоимости услуг часть функций по ведению дела перекладывать на плечи клиентов.Подводя итог
Совершенно точно в слелующем году не будет «легко и просто».
Но нужно быть оптимистом. Нужно научиться считать деньги и стремиться к эффективности в трате ресурсов.
Важно быть полезным и актуальным для клиентов, особенно в услугах для бизнеса. Вариант, когда юрист выступает простым внешним советником со стороны с пространными рекомендациями и нулевым уровнем ответственности, уже не прокатит.
В общем как-то так я вижу юридические услуги в следующем 2020 году.

Юридический рынок

Если у Вас есть конкретный вопрос по данной теме, или предложение сотрудничества, просто напишите эксперту WhatsApp +79169906144 – Бесплатно.

Семинары КонсультантПлюс для юристов

Семинары КонсультантПлюс для юристов

Привет, студенты! На каком бы курсе вы ни учились, вас наверняка волнует вопрос трудоустройства. Мы знаем, как вам получить бонус при устройстве на престижную работу (а именно, практические навыки использования справочной правовой системы для решения учебных и юридических задач)

Хороший юрист, по ожиданиям работодателей, должен разбираться в сложных правовых вопросах, успешно представлять интересы клиентов в суде, самостоятельно заниматься подготовкой проектов документов, при этом еще успевать отслеживать изменения в разных сферах законодательства.

Работа не для слабонервных: помимо личного общения с гражданами и представителями органов государственной власти, нужно ориентироваться в море нормативных актов, судебной практики, форм документов, видеть течения и подводные камни законодательства. Обойтись без компаса тут никак нельзя.

Думать, что компас — это Интернет, ошибочно. Непонятно, куда он может завести. С системой КонсультантПлюс этот вопрос отпадет сам собой. КонсультантПлюс -надежный компас!

Научиться эффективно работать со справочной правовой системой можно на правовых семинарах для юристов в Учебном центре КонсультантПлюс. Минусов нет — одни плюсы:

  • гибкий график — можно найти время до, после или между парами;
  • семинары для юристов бесплатные, а это, мы знаем, немаловажно для студентов;
  • в наших учебных классах удобно и приятно работать — приезжайте и убедитесь сами;
  • по итогам обучения вручают именной сертификат. Поверьте, при устройстве на работу по юридической специальности его наличие даст преимущество: работодатели знают, что умение работать со справочной правовой системой — must have для юриста;
  • а еще мы снабдим материалами для самостоятельной работы с системой КонсультантПлюс: учебно-методическим пособием для студентов-юристов «КонсультантПлюс: учимся на примерах» и свежим выпуском диска «КонсультантПлюс: Высшая школа».

Ну и самое главное: у нас отличные преподаватели! Они профессионалы в своем деле и знают, как обучить студентов навыкам, которые точно пригодятся не только в учебе, но и в работе. Судите сами:

  • подготовка проектов документов (положений, договоров, исковых заявлений и т.д.);
  • консультирование по различным правовым вопросам;
  • отслеживание изменений в законодательстве;
  • участие в судебных заседаниях (анализ судебной практики, подготовка и подача исковых заявлений);
  • договорная работа (составление и анализ договора);
  • взаимодействие с государственными органами (лицензирование отдельных видов деятельности, обжалование процедурных решений и т.д.) — все это в программе нашего правового семинара для юристов.

Вместе с вами преподаватели отработают навыки решения профессиональных юридических задач на конкретных примерах, словом, научат решать сложные правовые задачи, анализировать правовую информацию (нормативные акты и авторские материалы) и при этом экономить ваше время.

Чтобы опробовать новые знания в бою, не придется долго ждать: полученные на семинарах практические навыки работы с системой КонсультантПлюс пригодятся уже сегодня — в учебе. Какие навыки мы имеем в виду? Итак, вы научитесь:

  • находить материалы для написания авторских работ: курсовых, докладов, рефератов, дипломов, научных статей;
  • эффективно работать с уже найденными документами: построение списка используемой литературы, создание подборок документов;
  • систематизировать имеющиеся знания, а также получать новые по актуальным правовым вопросам (регистрация ООО и ИП, заключение и анализ договоров, правовая охрана интеллектуальной собственности и др.).

Убедили? Тогда выбирайте правовой семинар для себя:

  • если вы только знакомитесь с системой КонсультантПлюс или умеете с ней работать, но желаете узнать о дополнительных возможностях, тогда приходите на базовый семинар «Основные принципы работы с системой КонсультантПлюс». Опытные преподаватели научат основным принципам эффективной работы с правовой информацией (поиску, анализу и сохранению результатов);
  • углубить профессиональные знания можно на специальном семинаре «Решение учебных и профессиональных задач юриста»: здесь на практических примерах рассматриваются типичные юридические задачи и для их решения даются рекомендации по использованию системы КонсультантПлюс;
  • если вы уже освоили систему КонсультантПлюс и хотите систематизировать свои знания по различным актуальным правовым вопросам, мы рекомендуем посетить семинары по праву и экономике.
Читать еще:  Все тренинги москва

На этих занятиях мы разберемся, как с помощью КонсультантПлюс решить конкретные практические задачи в работе юриста: грамотно составить договор, выбрать режим налогообложения, правомерно использовать объекты интеллектуальной собственности и др. Приходите к нам на правовой семинар для юристов!

Дочитали статью? Поздравляем! Но не спешите уходить с сайта! Тут еще много всего интересного! Например…

Ищете учебную литературу? Заходите в электронную библиотеку студента. С помощью удобного алфавитного указателя вы быстро найдете нужную книгу и сможете скачать ее бесплатно в формате PDF.

Не хочется таскать с собой кипу учебников? И не надо! С бесплатным мобильным приложением «КонсультантПлюс: Студент» учебники — буквально — всегда под рукой. Открыть учебные или правовые материалы вы сможете даже без доступа к Интернету.

Пишете авторскую работу? Тогда актуальны рекомендации по оформлению ссылок и сносок на КонсультантПлюс. Все примеры соответствуют ГОСТам, все по правилам!

Совсем нет времени на поездку в Учебный центр? Научитесь работать с системой КонсультантПлюс самостоятельно — с помощью раздела «Учебные и методические материалы«. Популярный диск «КонсультантПлюс: Высшая школа», методички для студентов разных профилей, учебники, тесты, примеры для самостоятельной работы — с помощью наших материалов вы успешно освоите систему КонсультантПлюс в любое удобное время!

Остались вопросы по работе с системой КонсультантПлюс? Воспользуйтесь готовыми советами в разделе «Вопросы и ответы по работе с системой КонсультантПлюс».

Ну а лучше всего, конечно, приезжайте в Учебный центр КонсультантПлюс и задайте вопросы лично. Будем рады знакомству!

Семинары, бизнес-классы и курсы повышения квалификации для юристов

Курсы, бизнес-классы, семинары для юристов ИРСОТ охватывают весь круг вопросов, представляющих профессиональный интерес не только для руководителей юридических служб, корпоративных юристов, юристов-консультантов, налоговых консультантов, но и для директоров компаний.

На краткосрочных (продолжительностью 1-2 дня) бизнес-классах, семинарах, курсах повышения квалификации для юристов, проводимых очно в Москве и транслируемых в регионы России, комментируются последние обновления законодательства в 2020 году, рассматриваются актуальные проблемы правоприменительной и арбитражной практики, имеющие первостепенную значимость для каждого корпоративного юриста.

Участие в семинарах и бизнес-классах ИРСОТ поможет руководителям юридических служб, юристам, консультантам по налоговому праву быть всегда в курсе последних обновлений законодательства, сэкономить многие часы собственного времени и значительные суммы для своей компании.

БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ

  • Онлайн участие — 999,00 ₽
  • Пакет «онлайн участие + запись» — 1 499,00 ₽
  • + свидетельство — 200,00 ₽
  • + удостоверение о повышении квалификации — 2 000,00 ₽

Зарегистрироваться Доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва» Подробнее

  • Онлайн участие — 999,00 ₽
  • Пакет «онлайн участие + запись» — 1 499,00 ₽
  • + свидетельство — 200,00 ₽
  • + удостоверение о повышении квалификации — 2 000,00 ₽

Зарегистрироваться Доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва» Подробнее

  • Онлайн участие — 999,00 ₽
  • Пакет «онлайн участие + запись» — 1 499,00 ₽
  • + свидетельство — 200,00 ₽
  • + удостоверение о повышении квалификации — 2 000,00 ₽

Зарегистрироваться Доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва» Подробнее

  • Онлайн участие — 999,00 ₽
  • Пакет «онлайн участие + запись» — 1 499,00 ₽
  • + свидетельство — 200,00 ₽
  • + удостоверение о повышении квалификации — 2 000,00 ₽

Зарегистрироваться Доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва» Подробнее

  • Онлайн участие — 999,00 ₽
  • Пакет «онлайн участие + запись» — 1 499,00 ₽
  • + свидетельство — 200,00 ₽
  • + удостоверение о повышении квалификации — 2 000,00 ₽

Зарегистрироваться Доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва» Подробнее

  • Онлайн участие — 999,00 ₽
  • Пакет «онлайн участие + запись» — 1 499,00 ₽
  • + свидетельство — 200,00 ₽
  • + удостоверение о повышении квалификации — 2 000,00 ₽

Зарегистрироваться Доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва» Подробнее

  • Онлайн участие — 999,00 ₽
  • Пакет «онлайн участие + запись» — 1 499,00 ₽
  • + свидетельство — 200,00 ₽
  • + удостоверение о повышении квалификации — 2 000,00 ₽

Зарегистрироваться Доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва» Подробнее

  • Онлайн участие — 999,00 ₽
  • Пакет «онлайн участие + запись» — 1 499,00 ₽
  • + свидетельство — 200,00 ₽
  • + удостоверение о повышении квалификации — 2 000,00 ₽

Зарегистрироваться Доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва» Подробнее

  • Онлайн участие — 999,00 ₽
  • Пакет «онлайн участие + запись» — 1 499,00 ₽
  • + свидетельство — 200,00 ₽
  • + удостоверение о повышении квалификации — 2 000,00 ₽

Зарегистрироваться Доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва» Подробнее

Специальные темы

Новости

  • 03.04.2020
    Оперативная информация по проведению мероприятий весной 2020 года в связи с ограничительными мерами из-за коронавируса
  • 27.03.2020
    Актуализируйся! Новый антивирусный проект для юристов
  • 27.03.2020
    Три новых разъяснения о списании «дебиторки» и «кредиторки»
  • 20.03.2020
    Три важных разъяснения по налогам
  • 13.03.2020
    Требуется ли заказчику проверять виды деятельности ИП?

Бизнес-классы и семинары правовой тематики проводят известные в стране юристы-практики: эксперты правовых исследовательских центов, специалисты Главного правового управления при Президенте РФ; судьи и специалисты Верховного Суда РФ; руководители министерств и ведомств; руководители практик, эксперты крупнейших консалтинговых компаний. Многие из тех, кто ведет семинары и бизнес-классы в ИРСОТ, являются разработчиками законодательных актов.

В числе вопросов, рассмастриваемых на правовых семинарах и бизнес-классах ИРСОТ:

  • реформа гражданского законодательства РФ
  • практика работы с различными видами договоров, в т.ч. правовые и налоговые аспекты договоров
  • обеспечение исполнения обязательств по договорам
  • исполнительное производство и практика истребования долга
  • бизнес-разведка и правовые инструменты защиты безопасности бизнеса
  • арбитражный процесс
  • практика применения норм, касающихся функционирования акционерных обществ
  • закупки товаров и услуг в системе государственного и муниципального заказа, процедуры торгов
  • валютное регулирование и валютный контроль
  • реорганизация и ликвидация юридических лиц, в т.ч. проблемы банкротства
  • правовые аспекты функционирования государственных и муниципальных учреждений
  • защита прав собственности, в т.ч. на результаты интеллектуальной деятельности
  • операции с недвижимостью (в т.ч. земельные отношения, оборот и использование земельных участков)
  • международный контракт (внешнеэкономические сделки) и международный арбитраж
  • организация работы юридической службы компании

Расписание семинаров, курсов на 2020 год

Подбор обучения

Эксперт в области стратегического управления, оптимизации бизнес – процессов, реинжиниринга, упра.

Читать еще:  Тренинги в москве бесплатно 2020

Кандидат юридических наук, доцент Московского государственного юридического университета имени.

Кандидат технических наук, эксперт-практик в области безопасности предпринимательской деятельност.

Начальник методического управления ООО «Фирма СтройСофт».

Преподаватель, аккредитованный электронной площадкой ЗАО «СБЕРБАНК-АСТ». Руководитель направления.

Заведующая отделом комплектования ведомственных архивов и делопроизводства Центрального Государст.

Доцент кафедры бухгалтерского учета и аудита Санкт-Петербургского государственного университета .

Специалист-практик по вопросам Трудового законодательства, кадрового делопроизводства, специалист.

  • Было все очень интересно. Вся информация очень полезная, нужная для работы. Особенно интересными были изменения, внесенные в Федеральные законы. Очень интересно было услышать актуальную судебную практ.

Алехина С.М., Юрисконсульт, Объединенная металлургическая компания (ОМК) АО

Отлично. Квалифицированное мнение профессионалов с подробным разбором интересных кейсов. Особенно интересными были практические примеры.

Карелина Т.М., Главный эксперт отдела имущественных отношений, Вторая генерирующая компания оптового рынка электроэнергии (ОГК-2) ПАО

Очень понравилось — доступный, интересный и полезный материал. Особенно интересными были юридические аспекты и судебная практика.

Гапоненко Т.В., Руководитель группы, Ключевые Системы и Компоненты (КСК) ООО

Доступность, интересная подача информации.

Панина Ю.А., Ведущий специалист отдела труда и заработной платы, Ключевые Системы и Компоненты (КСК) ООО

Информация доведена в доступной форме о работе на Крайнем севере и вахтовом методе работы. Особенно интересными были сроки давности при обращении работников в суд, информация по работе с вахтовиками.

Конева Л.Н., Ведущий специалист по кадровому администрированию, Ключевые Системы и Компоненты (КСК) ООО

Программа была изложена понятно и ясно. Мне было очень интересно узнать, как мастер на современном заводе взаимодействует с рабочими, и как выполняет свои обязанности.

Набока П.С., Бригадир участка, МЕДЛЕКСПРОМ ООО

Восприятие информации в понятной и легкой манере, доступным языком. Особенно интересным было множество терминов, применяемых на крупных предприятиях.

Федоров И.В., Мастер, Полимеры Сибири ООО

Очень много нового и вообще совсем другой взгляд на работу. Особенно интересным был вход 5М, выход V7, треугольник SQDC.

Якищик Д.В., Мастер, Полимеры Сибири ООО

Информативная программа, простота подачи материала, грамотно построенные занятия. Хорошо раскрыта тема эффективности производства, требования к мастеру и рабочим, рычаги управления рабочим коллективом.

Погодин А.Ю., Машинист

Благодарю за переданный опыт и знания, мне это пригодится. Особенно интересным было правильное видение себя на производстве.

Хохлов А.А., Мастер производственного участка, Антикоррозийные защитные покрытия (АКЗ покрытия) ООО

Как продавать юридические услуги в 2020 году?

Не секрет, что продавать юридические услуги достаточно сложно . Они не материальны, клиенту сложно оценить их качество. Все это приводит к тому, что установить цену на оказание услуг становится делом достаточно непростым.

«Но я учился на юриста, а не на маркетолога!»

Вы решили увеличить свою клиентскую базу и улучшить прибыли. Увы, практика доказывает, что чем лучше специалист (кроме своей основной профессии) разбирается в маркетинге и продажах, то тем более полно он сможет реализовать себя в своей основной деятельности.

Какие бывают виды продаж?

Если не воспринимать маркетинг как помеху, отвлекающую от основной работы, то вы сможете вынести много полезных знаний для ведения вашего бизнеса. Чтобы эффективно вести продажи вы должны владеть основами и инструментами продаж. Виды продаж:

    1. Продажа клиентам на входящих звонках
    2. Продажа клиентам на исходящих звонках
    3. Продажа услуг на личной встрече
    4. Продажи юруслуг в интернет (мессенджеры, почта, соц сети)
    5. Продажа услуг со сцены

Юристу и адвокату необходимо владеть всеми вышеперечисленными методами продаж, чтобы получать постоянный поток клиентов.

Этапы продаж юридических услуг

Как сделать ваше знакомство контрпродуктивным? Начать тут же продавать свои услуги, называть цену или убеждать клиента, что без него он не справится.

Такой напор сразу испугает вашего клиента.

Хуже – он почувствует себя как на рынке. Попробуйте избежать этого, не задавая всех вопросов сразу же. Первое, что нужно сделать, это мягко выяснить потребности вашего клиента.

    1. Выяснение потребностей.
      Задавайте вопросы: какие юридические вопросы существуют в бизнесе клиента, понимает ли ваш клиент всю важность сложившейся ситуации? Проведите свое рода «глубинное» интервью, выясняя потребности клиента. Для первой встречи возьмите на вооружение следующую модель: 10 процентов говорите вы, а 90 – ваш клиент. Даже если ваш клиент будет говорить не по существу, переключаясь с одной проблемы на другую – не перебивайте его. Лишь мягкие наводящие вопросы. Слушайте внимательно, а не делайте вид, что слушаете.
    2. Первое предложение.
      Заключительным этапом знакомства можно назвать «первое малобюджетное предложение». Выяснив потребности клиента, попробуйте предложить ему малозатратную услугу. Этот небольшой ритуал позволит значительно укрепить ваши отношения. Не забывайте: нельзя предлагать что-то дорогостоящее, но и вообще ничего не продавать тоже не стоит.

Практические советы по увеличению продаж

Приведем список некоторых практических советов:

    1. Задействуйте все возможные источники привлечения клиентов: начиная с круга своих знакомых и заканчивая продвижением своего сайта. Активно изучайте принципы маркетинга и PR в интернете. Ваш бизнес касается и личной странички в социальных сетях. Используйте ее по максимуму.
    2. Сообщите о своем успехе. Выиграли громкое дело? Разбирали интересный процесс? Осветите его в прессе, напишите о нем в блог, посвятите этому статью на своем сайте.
    3. Предложите своим постоянные клиентам особые условия и специальные акции. Прием, который отлично работает в области юридических услуг. Если человеку понравилась ваша работа, то он обязательно вернется именно к вам. Говорите о возможностях скидок с новыми клиентами.
    4. Задумайтесь – где чаще всего возникает потребность в ваших услугах? Договоритесь о рекламе в месте, полном вашими потенциальными клиентами.
    5. Заведите свой блог или пишите статьи о своей деятельности в СМИ. На сегодняшний день существует множество сайтов, позволяющих человеку стать популярным. Хорошие статьи, написанные не сухим языком, привлекут ваших читателей (а значит и потенциальных клиентов).
    6. Участие вас как специалиста в круглых столах, семинарах, бесплатных консультациях. Пусть эта деятельность далеко не всегда будет оплачиваться, зато поможет вам расширить круг знакомств и даже улучшить ваши ораторские навыки

Представленные выше рекомендации по увеличению продаж нельзя назвать исчерпывающим.

Это лишь некоторые идеи, которые можно успешно применять.

Дополняйте их своими идеями, изучайте маркетинговые технологии – и вы станете не только отличным юристом, но и грамотным продажником.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector